Diplomado Desarrollo de ejecutivos de ventas
Objetivo:
Al concluir el diplomado, el participante aplica y adapta estrategias de ventas con base en la detección de oportunidades en los clientes, para los productos y/o servicios que ofrece.
Dirigido a:
Profesionales que se desempeñen en cargos de ejecutivos de ventas que deseen adquirir competencias que les permitan implementar estrategias para ser más eficiente en su proceso de ventas así como profesionales en general.
Módulo I. Características del vendedor y el proceso de ventas
Fundamentos básicos de la venta
Confianza y ética en las ventas
El proceso de compra
Habilidades de comunicación
Proceso de ventas
Módulo 2. Herramientas y técnicas para ventas efectivas
Comunicación como concepto
Asertividad
Etapas del proceso de venta
Etapas de decisión de compra
Conociendo tu producto o servicio
¿Qué les gusta a las empresas de los vendedores?
Módulo 3. Administración eficiente en ventas y desarrollo del mercado objetivo
Mercado Objetivo
Administración de clientes
El vendedor modelo
Compensaciones
Módulo 4. La tecnología en las ventas
Objetivos y estrategias
E-Marketing
Reglamentación en redes sociales y blogs
Podcast, seminarios WEB, artículos, informes y E-Books
Redes sociales
Innovación de las tecnologías en las ventas
Networking
CRM (Costumer Relationship Managment)
Producto final:
Propuesta de mejora mediante la elección y aplicación de estrategias que promuevan un proceso de ventas más eficiente.